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O que deve ser feito na Captação de Imóveis?


Com o objetivo de aperfeiçoar os negócios por meio de aprimoramento das regras de negócios que fazem parte da vida do corretor em todas as empresas, criamos mais este conteúdo.
Existem critérios específicos para definir atividades dos corretores e parceiros. Na maioria das empresas e escritórios imobiliários, os corretores precisam criar sistemas, regras definir as atividades de quem atua na venda de imóveis de acordo com sua visão e peculiaridades.


Com o intuito de ajudar na evolução das relações de negócios entre corretores, e motivados pela grande aceitação em todo o Brasil dos  “ modelos de Documentos”  e  “regras de negócios” criados em nosso portal, resolvemos disponibilizar uma definição para a atividade de “Captação  de imóveis”, que poderá ser utilizada pelos colegas, para definir o que, o responsável pela captação ou funcionários responsáveis, deverão executar para concretizarem a entrada de imóveis para venda.

O que é captador de Imóveis?
É o profissional responsável pela: procura, descoberta, formalização ou efetivação por meio de seus esforços,  da entrada oficial de produtos para a carteira de imóveis de um corretor, escritório  ou empresa de negócios imobiliários.


O que é produto?
São todos os bens imóveis constantes da carteira do profissional ou empresa, passíveis de serem vendidos para terceiros, tais como: Casas, apartamentos, lotes, chácaras, fazendas, áreas, lançamentos imobiliários, e etc.


O que deve ser feito em uma captação de imóveis.

  1. Obedecer ao principio da ética, para atuar no mercado, obedecer às leis específicas da profissão de corretores de imóveis e do código civil para lidar no mercado imobiliário.


  2. Buscar por meio de seus contatos e diligencia a comunicação com pessoas que desejem vender seus bens imóveis, abordá-las de maneira profissional sem gerar constrangimentos ou pressões.


  3. Uma vez encontrada uma pessoa que deseje oferecer seu imóvel para a venda, fornecer toda a orientação ao dono do bem, detalhando os serviços que serão oferecidos na venda, a periodicidade dos anúncios, em quais veículos de comunicação serão anunciados, quem estará vendendo, onde fica a empresa responsável pela venda, o que será  exigido de documentos para colocar a venda o imóvel e etc., de forma que o dono tenha total segurança e conhecimento  do serviço a ser oferecido, na venda do imóvel, e principalmente deixando  “muito claro e explicado” qual o percentual a ser pago pelo  proprietário pela realização da venda. (ver tabela de honorários de corretagem nos CRECI´s de sua região ou estado). Para imóveis urbanos cobra-se no mínimo 5% de comissão sobre o valor da venda.


  4. Proceder uma entrevista com o dono do imóvel, com o objetivo de estabelecer parâmetros para o preço a ser oferecido no mercado. Primeiro busque este preço com o dono do bem, se ele tiver o preço já estabelecido, cheque se esta dentro de parâmetros de mercado ( medições, pesquisas, avaliação  do acabamento e etc.). Caso o cliente não possua um preço faça uma avaliação dentro dos critérios profissionais de sua empresa ou seus próprios, faça uma pesquisa de campo (pesquisa nos jornais, mídias, entrevistas e etc.). Faça também uma avaliação técnica por meio de documentos destinados a este fim, se desejar use os nossos modelos disponíveis no Site dos Corretores ( clique para ver):
    Cartilha de avaliação de imóveis
    Formulário de descrição e avaliação do imóvel
    Avaliacao de imovel


  5.  Faça a formalização da captação, ou seja, gere um documento que crie um vínculo legal do proprietário com sua prestação de serviço, detalhando o preço do bem, prazo de venda, valor da comissão, dados do proprietário e do imóvel e etc. Para isto o “corretor captador” deverá ter em mãos o “Opção de venda com exclusividade (clique para baixar) ” para o imóvel ser vendido apenas por você, ou “Compromisso de Compra e Venda de Imóvel”, quando não há exclusividade. “Clique aqui e veja modelos destes contratos em nosso portal”.


  6. .Produza uma ficha de avaliação e Atendimento  para este bem, detalhando o que será necessário para poder dar um bom atendimento aos interessados pelo imóvel( acabamentos, área, dados geográficos, pontos fortes e etc. ), você pode aproveitar o próprio material já utilizado para avaliar o bem descrito anteriormente. Aproveite e tire fotos do imóvel caso possua um site de imóveis,  caso não possua um site, clique aqui e veja como criar o seu site de imóveis GRÁTIS.


  7. Inclua o material de divulgação de venda, para colocar no imóvel. É aconselhável que você possua faixas e banner´s, previamente feitos para este fim.


  8. Leve todo material colhido para a sua empresa, programe as ações administrativas necessárias para operacionalizar a venda.

Obs: A empresa pode definir livremente, que etapas o “CAPTADOR” deverá executar, bem como se o serviço será comissionado ou não. Nos casos em que a empresa oferece pagamento ao captador, normalmente fixa-se um percentual sobre a comissão liquida recebida pela empresa quando o imóvel captado é vendido.

Para formalizar a captação de imóveis use o modelo “Termo p/ comissionamento de captador de Imóveis “”

Criado por , José Alberto Horowitz-Diretor, Site dos Corretores, (reprodução deste conteúdo só é permitida com autorização do portal, e sendo citada a fonte www.sitedoscorretores.com.br e o autor José Alberto Horowitz CRECI-DF 9717.)
Site pessoal – www.alberto.sitedoscorretores.com.br
Agradecemos se divulgarem o nosso portal.

 

veja mais conteúdo na opção modelos de documentos e facilidades para a profissão, na página principal do Site dos Corretores.

Use este modêlo para efetivar o captador de imóveis:

 

Termo de compromisso para comissionamento de captador de Imóveis

Por este instrumento particular de compromisso, Eu ( nomee CRECI da empresa ou corretor que esta recebendo o imóvel captado),   declaro para os devidos fins legais, que o Corretor de imóveis ( nome e CRECI do Corretor ou empresa que captou o imóvel) por meio de seus contatos e de seu trabalho de campo, promoveu a captação para a carteira (desta imobiliária),( minha empresa), do Imóvel ( descrever o imóvel, endereço,CEP,IPTU,) cujo proprietário (ou procurador do proprietário) é o Sr.( fulano de tal)   , e em razão deste trabalho receberá o percentual de ( xx % ) sobre o valor liquido que recebermos pela venda deste imóvel.
Brasilia, xxx de xxxxxxx de 200x
E por estarem justos e esclarecidos, assinam este termo de compromisso, os senhores:

___________________________________
Responsável pela captação do Imóvel

___________________________________
Responsável pela venda do imóvel

 

Testemunhas:

 

Modelo elaborado por (José Alberto Horowitz- Diretor deste site) se você esta gostando de nossos modelos , cite a fonte , ajude-nos a divulgar o nosso portal Site dos Corretores.

 























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